一、如何开办留学中介机构

开办留学中介机构需要经历以下几个步骤：

1.调查研究：在决定开办留学中介机构之前，需要进行相关市场调查研究，了解所在城市的留学情况、竞争对手、留学需求和曝光渠道。

2.制定商业计划书：根据市场调查研究结果，制定一份详细的商业计划书。商业计划书应该明确表述公司的定位、潜在收益、经济模型以及营销策略等方方面面的内容。

3.注册公司：选择公司类型、注册地址、公司名称以及公司章程和注册资本等相关信息，完成工商、税务、银行等相关注册手续。

4.申请牌照：获得教育部批准的留学中介牌照是开办留学中介机构的关键之一。你需要向教育部申请成为留学中介机构，并获得相应许可证。

5.聘请员工：留学中介机构需要配备一支懂得外语、了解留学情况、具备营销、市场和招生能力的团队，你需要考虑招聘这样的员工，并对他们提供充足的培训和支持。

6.确定曝光方式：为留学中介机构搭建网站、线下广告投放、社交媒体分享等方式可以很好的曝光。

7.正式开业：一切准备就绪后可以正式开业。同时，你需要定期更新招生资讯，跟进学生选择和申请情况，提供给学生和家长优质的服务。

需要注意的是，开办留学中介机构需要花费不少的时间和经济成本，而且需要专业且踏实的团队来维持企业运营。因此，在决定开办留学中介机构之前，需要进行充分的市场调查和行业了解，为开业做好充足准备。

二、留学中介一般都干什么

很多学生在准备留学申请时，会找留学中介来帮助学校的申请。因为留学中介对学校申请要求等信息了解更清楚，能够节省时间，少走弯路。

一般来说，像VLM学院会在学生留学申请过程中做以下事项：

①帮助申请者做背景评估与学习方案制定

不仅是直接了解学生的背景和实力，还会用一些测试来检验学生的实力，也会参考学生的平时成绩、年级排名、就读院校、社会实践等背景因素。

如果是已经工作的申请者，还会考虑到申请者的工作行业、职位和经历等衡量要素。在此之后，VLM学院会根据申请者的实际情况，来制定相应的语言学习或是综合背景提升方案。

②帮助申请者选择学校及职业规划

根据各项综合情况，来帮学生选择目标院校以及专业，并作相应调整。

同时还会结合就业前景和学生个人的职业规划来定制留学计划，好让所选的学校和专业能够在申请者未来的职业和人生道路上继续发挥有意义的关键作用。

③帮助申请者提升语言能力与学术技能培养

会全方位的提高学生语言能力、专业能力、逻辑思维能力、表达力和领导力等，这不仅仅可以增强学生的综合实力，对帮助学生真正实现留学成功，同样具有很大的作用。

④留学文书创意及写作指导

对留学背景分析经验和创意能力这些地方的把控，是非常专业的，很容易把学生的优势和个性化展现出来，选取符合校方期待的事例，避开学生和院校沟通中的断点和盲点，在优化文书方面，通常以贴切学生个人沟通特点和习惯的表达方式来优化。

⑤留学申请流程管理及规划

合同里涉及的中介服务费及第三方费用都会有详细清单，也会清楚列出服务的项目。

VLM学院会按照申请时间节点及时给申请者提供相关的服务，最终确保学生能够录取到心仪的学校。

三、培训学校招生方案

培训学校的经营方法

招生方式

一．网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗

一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎

百度的比较早不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。

3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的

4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题

雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并

给予一定的提成。

六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如上语法课用教材所用的课时

上练习课用的教材所用的课时

课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法

第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行，可以加 100985305青岛教育培训群。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。